常見問題
經(jīng)營(yíng)蹦床公園指南|教你如何玩轉(zhuǎn)年?duì)I業(yè)額百萬(wàn)的營(yíng)銷?”
大型室內(nèi)蹦床公園英文名字叫l(wèi)arge indoor trampoline park。國(guó)內(nèi)的蹦床運(yùn)動(dòng)直到1997年才正式被體育總局列為體育比賽項(xiàng)目,并于2002年成立體操蹦床國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。不過有良好的體育運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ),中國(guó)的蹦床運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展得十分迅猛。北京奧運(yùn)會(huì)蹦床項(xiàng)目女子個(gè)人決賽中,何雯娜為中國(guó)代表團(tuán)獲得第一枚蹦床項(xiàng)目金牌,蹦床熱從此興起。目前國(guó)內(nèi)有很多室內(nèi)兒童樂園或運(yùn)動(dòng)館都將蹦床公園視為一個(gè)熱門、高投資回報(bào)的兒童游樂項(xiàng)目。廣州致樂就來(lái)聊聊大型室內(nèi)蹦床公園該如何經(jīng)營(yíng)呢?
一、投資開蹦床公園前的須知
(一)、蹦床公園的選址
1、任何樂園都最好選在人流量密集的地方,蹦床公園的選址同樣對(duì)周邊的環(huán)境要求比較高,附近有學(xué)校、小區(qū)、商業(yè)綜合體、綜合性?shī)蕵穲?chǎng)所等等,好的選址是投資蹦床公園能否賺錢的最重要的一個(gè)因素。
2、綜合考慮租金成本,不同地區(qū)的消費(fèi)水平不一,租金成本也不盡相同,選址的時(shí)候盡量選擇租金和物業(yè)水平較低的地段,廠房改建是比較不錯(cuò)的選擇。
(二)、前期資金的投入
1、蹦床設(shè)備費(fèi)用-----蹦床設(shè)備的價(jià)格跟設(shè)計(jì)方案、功能項(xiàng)目及產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān),場(chǎng)地確定好后,不要盲目購(gòu)買設(shè)備,一定要綜合考慮自己的實(shí)際需求,確定設(shè)計(jì)方案,在綜合市面上的蹦床廠家,切勿因?yàn)槌杀颈阋硕活欃|(zhì)量,后續(xù)的損失得不償失。
2、租金成本-----這點(diǎn)在上面的選址中說(shuō)到過,租金的成本在整個(gè)蹦床公園的運(yùn)營(yíng)中也占很大比重,在考慮人流量的基礎(chǔ)上,盡量選擇租金和物業(yè)成本低的場(chǎng)地。
3、人工成本----人工成本主要是場(chǎng)館的工作人員,按照80平/1人、100平/1人、120平/1人等不同方案配置人員,人員工資以當(dāng)?shù)貙?shí)際薪資而定,通常在2500-3500元每月。
4、營(yíng)銷推廣費(fèi)----如果場(chǎng)地選擇的地段非常好,會(huì)大大節(jié)省營(yíng)銷推廣的廣告成本,可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行營(yíng)銷推廣,營(yíng)銷推廣分線上(美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、付費(fèi)推廣、媒體等)和線下(促銷活動(dòng)、聯(lián)營(yíng)活動(dòng)等),每年的節(jié)假日和寒暑假前一個(gè)月提前做好相關(guān)推廣部署。
5、會(huì)員管理系統(tǒng)----會(huì)員管理系統(tǒng)包含會(huì)員系統(tǒng)、閘機(jī)系統(tǒng)、儲(chǔ)物柜系統(tǒng)等。
6、弱電系統(tǒng) ------弱電系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)寬帶、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)布線、wifi、音響廣播系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、監(jiān)控等。
7、水電費(fèi)用------日常水電等物業(yè)費(fèi)用
(三)、人流量的因素分析
1、場(chǎng)地周邊3-5公的學(xué)校、居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)、培訓(xùn)班、娛樂性綜合體等性質(zhì)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行普查;
2、評(píng)估蹦床公園周邊3-5公里,可以覆蓋多少人群。
3、被覆蓋的人群中,有多少是可以來(lái)樂園消費(fèi)的潛在客戶群?
4、了解周邊其它競(jìng)爭(zhēng)者的人流量情況,分析自身的優(yōu)勢(shì)并做出相關(guān)的差異化競(jìng)爭(zhēng)模式
(四)、蹦床公園的項(xiàng)目選擇
1、自由彈跳項(xiàng)目------可以在里面挑戰(zhàn)各種危險(xiǎn)的彈跳動(dòng)作,同時(shí)也可以在里面練瑜伽。
2、海綿池跳水項(xiàng)目------這個(gè)動(dòng)作一看就很刺激,在長(zhǎng)跑道上助跑一段距離以后,在靠近海綿區(qū)的時(shí)候,360度旋轉(zhuǎn)空翻然后鉆進(jìn)海綿堆里面。
3、蹦床灌籃項(xiàng)目------可以讓你實(shí)現(xiàn)平時(shí)在籃球場(chǎng)上不能完成的動(dòng)作,一般男孩子對(duì)這項(xiàng)目很感興趣
4、蹦床躲避球項(xiàng)目------這項(xiàng)目是一個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲,以中間躲避球?yàn)榉纸缇€分成兩隊(duì)來(lái)進(jìn)行游戲,需要團(tuán)隊(duì)一起協(xié)助完成。
5、走云梯項(xiàng)目------這項(xiàng)目是鍛煉人平衡力的游戲,一不小心就會(huì)掉入下面的海綿池或者充氣彈跳上,尋找這種刺激。同時(shí)鋼絲的高度根據(jù)人的年齡段來(lái)調(diào)節(jié)。
6、攀巖項(xiàng)目------攀巖的這過程就不細(xì)說(shuō)了,只是在攀巖墻下面增加了海綿塊,從而起到保護(hù)的作用。
7、專業(yè)蹦床項(xiàng)目------專業(yè)蹦床的彈跳力要高于普通蹦床,所以在選擇場(chǎng)地的時(shí)候它上空的高度至少需要5m,才安全。
二、經(jīng)營(yíng)模式
1、聯(lián)營(yíng)。對(duì)資金緊張的投資創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是很好的一種合作方法,可以減低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)可以和商場(chǎng)利益捆綁在一起有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)一般以沿海城市為例利益分配不要超過2.5:7.5具體視情況分析;
2、扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費(fèi)用,水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來(lái)約束,雙方可以溝通;
3、保底租金+扣點(diǎn),商場(chǎng)方面負(fù)責(zé)收銀,結(jié)賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以后,把剩余的返還。
三、蹦床公園定價(jià)策略
八種消費(fèi)模式(供參考)
1、臨次卡,直接購(gòu)票,不含任何優(yōu)惠;
2、辦理會(huì)員卡。辦理儲(chǔ)值卡充值送活動(dòng),比如充1000送500,后期消費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠;
3、辦理年卡。一次性充值成為年卡會(huì)員,一年有效期內(nèi)無(wú)限次暢玩。
4、通過促銷活動(dòng)發(fā)放體驗(yàn)券進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo);
5、生日party服務(wù)包,含多少個(gè)小朋友。
6、幼教課程。按課時(shí)報(bào)名計(jì)費(fèi),每課時(shí)100元/人。
7、蹦床教學(xué)。按課時(shí)報(bào)名計(jì)費(fèi),每課時(shí)100元/人。
8、企業(yè)團(tuán)建拓展活動(dòng)。每家企業(yè)按人收費(fèi),提供餐飲和場(chǎng)地,拓展活動(dòng)安排、教練集訓(xùn),5000元/天。結(jié)合實(shí)際來(lái)制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格。
廣州致樂游樂提供完整的蹦床場(chǎng)館規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)運(yùn)輸、施工安裝及運(yùn)營(yíng)一體化的服務(wù),如果您有任何運(yùn)營(yíng)上的問題,隨時(shí)可以聯(lián)系我們哦。
廣州致樂是一家專注兒童樂園設(shè)備:淘氣堡,兒童拓展設(shè)備,蹦床,海洋球池,兒童拓展設(shè)備,兒童水上樂園等兒童游樂設(shè)備研發(fā),設(shè)計(jì),生產(chǎn)銷售的大型公司。我們?cè)趦和瘶穲@規(guī)劃方面,有著豐富的經(jīng)驗(yàn),可以為每個(gè)投資人打造最完善的方案。
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